오늘은 CSO(Contract Sales Organization) 제약영업에 대해 제대로 시작하는 방법을 준비했습니다.
CSO란 제약사를 대신해 영업 및 마케팅을 담당하는 영업대행을 말합니다.
최근 제약사 사이에서는 고정비 지출을 줄이기 위해 영업팀을 CSO로 교체하는 변화가 있습니다.
CSO는 투잡으로도 가능합니다.
CSO 업무 프로세스
필터링 (거래가능여부)
필터링은 매우 중요한 단계입니다. 각 제약사에서는 한 병원에 담당자가 한 명만 진입할 수 있으므로 거래 가능 여부를 확인해야 합니다. 또한, 일부 제약사들은 필터링을 거치지 않고 통계를 제출하면 인정되지 않는 경우도 있습니다. 따라서 필터링은 반드시 진행되어야 합니다.
품목랜딩
필터링을 통과한 제약사의 제품 중에서 실제로 거래할 제품을 선택합니다.
이를 품목 랜딩이라고 합니다.
필터링 단계에서 거래 가능 여부를 확인한 후, 해당 제품을 선택하여 진행합니다.
통계 입력 및 제출:
선택한 제품에 대한 영업 활동을 기록하고 통계를 입력합니다. 이후 제약사에게 통계를 제출합니다.
이 과정을 통해 제약사와의 거래 내역을 정확하게 기록하고 보고할 수 있습니다.
수수료정산
필터링부터 통계 입력 및 제출까지의 업무가 완료되면 수수료 정산이 진행됩니다.
이는 팜코 와의 계약에 따라 이루어지며, 업무에 대한 보상으로 동종업 최고의 수수료가 지급됩니다.
팜코의 특장점
- CSO 전문법인 업체 : 팜코는 CSO에 전문화된 법인 업체입니다. 제약사에서는 개인업체와의 거래를 하지 않기 때문에 신뢰할 수 있는 법인과 거래하는 것이 중요합니다.
- 개인정보 보호 : 팜코는 개인정보 보호를 철저히 준수합니다. 고객님의 개인정보는 안전하게 보장됩니다.
- 체계적인 시스템 : 자체 개발한 ERP(Enterprise Resource Planning) 프로그램을 통해 실적 및 수수료 정산이 투명하고 정확하게 이루어집니다. 이를 통해 신속하고 효율적인 업무처리가 가능합니다.
- 최고 수수료 보장 : 팜코는 75여 개의 제약사(증가중)와 약 7,000여 개의 품목을 거래하고 있어 폭넓은 제품 선택과 높은 수수료율을 자랑합니다. 수수료는 매우 중요한 사항이므로 고객님께 최고의 수익을 보장해 드립니다.
- 책임 컨설팅 제도 : CSO를 시작부터 안정화까지 전 과정에서 고객님을 지원해드립니다. 궁금한 사항이나 문제가 발생하면 언제든지 상담을 받을 수 있습니다.
- 전용쇼핑몰 공급 :
- 법인 리조트 예약 지원 :
팜코를 선택해야 하는 이유와 다른 업체와의 차별점을 설명했습니다.